Привіт,
мене звати Віталій Неженський, я керую відділами продажів у міжнародній EdTech-компанії, яка спрощує життя бухгалтерів в Україні 🇺🇦 (https://avstudy.com.ua/), Казахстані 🇰🇿(https://edubuh.kz/), в Польщі 🇵🇱(https://educount.pl) та в ряді інших країн яких зараз відкриваємо нові школи.
У звʼязку з активним масштабуванням компанії на міжнародному ринку, шукаю собі заступника.
Це не типова вакансія. Я шукаю не просто заступника, а людину, яка стане продовженням мене, буде думати як я і приймати рішення як я. Для цього потрібно пройти певний шлях і дуже тісно працювати зі мною.
Я планував зростити заступника з існуючої команди, але на 2024 рік запланований запуск кількох країн, тому на зрощення банально не вистачає часу, тож без Тебе ніяк.
КІЛЬКА ПРИЧИН ДОЛУЧИТИСЬ ДО МЕНЕ:
- Твоя робота матиме значення
Ти будеш НЕ просто заступником керівника відділу продажів, і слідкувати за КРІ менеджерів або виконувати якісь прості доручення, які може виконати асистент. Ти будеш під моїм менторством керувати декількома відділами продажів мінімум в 3х країнах, в підпорядкуванні в тебе будуть не тільки менеджери, а також Тіми асистенти, рекрутинг, залучатимешся в різні бізнес-функції (продукт, маркетинг, продажі, фінанси, рекрутинг і т.д.), допомагаючи мені в розвитку існуючих та побудови нових відділів продажів.
- Можливість розвиватись
Упродовж 12 років успішного практичного досвіду керування продажами, я постійно інвестую у свій розвиток та навчання сотні годин на рік, Ти працюватимеш 100% часу зі мною і зможеш переймати мої найкращі підходи в керуванні продажами, здобудеш безцінний досвід багаторівневого керування продажами, працюватимеш з над крутою аналітикою продажів, станеш свідком та учасником створення нових супер рекордів, крутих кейсів, і навчишся змінювати правила гри на ринку.
- Можливість рости
Я інвестую багато часу в розвиток ключових людей в команді, що дозволяє їм рости в рази фінансово та організаційно. Ти працюватимеш зі мною над запуском нових країн, та втілюватимеш в життя важливі стратегічні рішення, що дасть тобі можливості подальшого карʼєрного зростання.
- Міжнародний досвід
Ми з Тобою працюватимемо над розвитком існуючих та нових країн, оскільки у 2024 році запланований запуск 4х нових ринків.
ПОЧНЕМО З ТОГО, ЩО ОТРИМАЄШ ТИ:
- Гарантовану ставку 30.000 грн.
- Бонусну частину за КРІ після проходження випробувального терміну при досягненні показників ЗП складатиме від 40 000 грн до 70 000 грн.
- Стабільна виплата ЗП 2 рази на місяць — 15 та 31 числа (за весь час не затримали навіть на день, а в 1й міс. війни гарантували виплату в незалежності від роботи в проєкті).
- Доступ до бібліотеки освітніх програм вартістю 5.000+ дол.
- Менторство від мене, моя увага та конструктивний зворотний зв’язок.
- Робота над цікавими завданнями, як, на приклад, створення інституту карʼєрного зростання для менеджерів та тім лідерів, створення моделей продажів нових продуктів компанії й т.д.
- Можливість приймати рішення — після адаптації Ти самостійно прийматимеш рішення та комунікуватимеш від мого імені з командою і т.д.
- Комфортний офіс та робоче місце в Coworking Platforma Art-Zavod (Київ, вулиця Катерини Гандзюк, 1а).
ЗІ СВОГО БОКУ, ЩО МЕНІ ВАЖЛИВО В ТОБІ:
- Проактивність. Береш на себе 100% відповідальності за результат, шукаєш рішення і не ховаєшся за обставинами.
- Системність. Маєш системне мислення, інформацію структуруєш в чек-листах/таблицях, плануєш завдання в таск-менеджері.
- Польська/англійська мова. Володієш польською та англійською мовами на рівні B2-C1.(не обовʼязково, проте буде перевагою)
- Залученість в мене. Ти працюєш зі мною в офісі, з 09:00 по 18:00 з ПН по ПТ. Ти на зв’язку з 07:00 по 23:00 (не планую зайвий раз турбувати, але якщо щось потрібно — Ти на зв’язку). Після налагодження робочих процесів можемо обговорити віддалений формат співпраці, якщо це буде зручно для мене та для Тебе.
- Результативність. Вмієш вирішувати питання без вхідних даних, коли потрібно орієнтуватися в ситуації з великим ступенем невизначеності.
- Пріоритети. Вмієш відділяти те, що є причиною результату від того, що просто впливає на результат. Правильно визначаєш пріоритети та реагуєш на зміну ситуації.
- Турбулентність. Комфортно почуваєш себе в режимі багатозадачності та стресу.
- Організація. Вмієш розкласти завдання на конкретні кроки, визначити правильну послідовність, донести це відповідальним та проконтролювати результат.
- Швидкість. Швидко вчишся і можеш оперативно включитись в будь-який процес.
- Досвід. Обов’язково наступний досвід:
- Успішний досвід керівником відділу продажів або тім лідером від 1-го року
- Успішний особистий досвід в продажах (розуміння суті продажів)
- Наявність крутих кейсів, які зможеш підтвердити
- Досвід роботи з командою від 10 менеджерів від 1-го року
ТВОЇ КЛЮЧОВІ ГРУПИ ЗАВДАНЬ:
- Контроль показників відділу продажів. Аналіз показників продажів та інформування мене про відхилення та рішення приведення показників до норми.
- Рекрутинг. Аналіз та організація рекрутингу для відділів продажів, проведення співбесід, організація і контроль адаптації нових менеджерів, проведення зустрічей з тімам по руху адаптації їх членів команди.
- Зустрічі. Проведення планерок та навчання з відділами продажів і тімами.
- Робота з командою. Делегування задач тімам, менеджерам, рекрутерам від мого імені, контроль виконання завдань командою.
- Операційні. Організація, забезпечення і контроль правильної та безперебійної роботи CRM, IP телефонії…(Своєчасне придбання ліцензій, сплати рахунків…)
- Продажі. Написання нових скриптів або вдосконалення існуючих, контроль КРІ, надання менеджерам та тімам зворотного звʼязку, проставлення фокусних завдань та контроль їх виконання, проведення тренінгів з продажу, планування навчальних активностей для менеджерів та тімів, створення додаткових елементів не матеріальної й матеріальної мотивації.
Відгукуючись на цю вакансію, обов’язково напиши супровідний лист (1) чому відгукнулась/відгукнувся, (2) яку роботу для себе шукаєш.
Надсилай резюме і побачимось на співбесіді!
Відгукнутися на цю вакансію за адресою: www.work.ua/jobs/5278604