Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6935644

Досвід роботи

Керівник відділу продаж (В2В та В2С)

з 05.2022 по нині (2 роки)
Перша еквайрингова компанія (обладнання та послуги з прийому оплат з банківських карток), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Керування роботою відділу продаж малому та середньому бізнесу.
Навчання персоналу Відділу продаж:
- методам SPIN Selling (особливо витягуючим питанням - извлекающим вопросам),
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП технікам (приєднання, аргументація, примушування до покупки),
Оптові продажи послуг з еквайрингу (вендінговим компаніям, регіональним банкам, регіональним центрам та іншим)

Заступник комерційного директора(з В2В продаж)

з 03.2014 по 02.2022 (7 років 11 місяців)
Група компаній "Техно", Київ (Енергетика)

Створення Відділу продаж.

Особисто займався проектами (продаж, технічне рішення, розрахунки обладнання, розрахунок техніко-комерційного обгрунтування):
- Вузол обліку газу Артемівського цветмету у м. Бахмут,
- Вузол обліку газу Кнауф гіпс Донбас у м. Соледар,
- Вузол обліку газу ГРС НКМЗ (Новокраматорський машинобудівний завод),
- Вузол обліку газу Дружковського ремонтно-механічного завода,
- Вузол обліку газу ГРС Маріуполь,
- Вузол обліку газу Калушський НПЗ,
- Вузол обліку газу ГРС Малин Житомирська обл.,
- Вузол обліку газу ГРС Вінниця.

Знання та вміння використовувати технік продаж:
- методи SPIN Selling,
- техніки переконання (володіння та негатив),
- ПАП техніки (приєднання. аргументація. примус до покупки),
- техніки Р. Чалдіні (особливо принцип підвищеної вимоги, потім відступу).

Навчання персоналу Відділу продаж:
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП навичкам (див. вище),
- роботі з "лоббістами" та ОПР (особами, що приймають рішення).

Мої обов'язки:
Особиста робота (переговори) з "лоббістами" та ОПР.
Створення "воронки продажів".
Технічна підтримка продаж на всіх етапах.

Готовий відповісти на Ваші запитання:
Telegram: t.me/IhorKiev

Начальник служби протикорозійного захисту

з 09.1999 по 03.2014 (14 років 6 місяців)
Краматорське ЛВУМГ, філія ДК "Укртрансгаз", Краматорськ (Енергетика)

Починав як інженер, у 2003 році став Начальником служби, займався експлуатацією, капітальними ремонтами та будівництвом спеціального електричного обладнання магістральних газопроводів. Технічним наглядом за експлуатацією, капітальними ремонтами та будівництвом цього обладнання сторонніми організаціями.

Освіта

Національний технічний університет нафти та газу

Факультет післядипломної освіти, Інженер з оцінки стану (діагностики) та електрохімічного захисту сталевих нафтогазопроводів та їх об'єктів, Івано-Франківськ
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Національний технічний університет

Факультет післядипломної освіти, Економіка підприємства, Київ
Вища, з 1997 по 2000 (3 роки)

Національний технічний університет

Енергетичний факультет, інженер-електрик, Київ
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Основні досягнення (під час роботи).
Створення з "0" відділу продаж: пошук співробітників, навчання та адаптація.
"Розкрутка" "холодної" бази: на старті продаж була лише база ФОПів - на фініші цю базу (постійних Клієнтів) викупає крупний банк.