Велика національна дистрибуційна компанія, яка є визнаним лідером у своєму сегменті, запрошує досвідченого Комерційного директора приєднатися до нашої команди. Разом ми будемо розвивати та впроваджувати стратегії, що забезпечать подальший успіх!
Основні цілі посади:
- Створення та реалізація комерційної стратегії компанії
- Виконання стратегічних показників компанії (частка ринку MS, чистий прибуток NP, % цільової маржі, % виконання плану продажів)
- Розвиток комерційного напрямку компанії
- Вибудова та впровадження комерційної стратегії;
- Річне стратегічне та операційне (квартальне, місячне) бюджетування;
Завдання, які на Вас чекають:
- Аналіз ринку по категоріям, сегментам, брендам, клієнтам
- Стратегічний аналіз ринку (виробники, продавці, конкуренти)
- Розробка, захист, впровадження Комерційної стратегії
- Підготовка бюджетів продажів (річного, квартального, місячного), cashflow
- Підтвердження закупівель по сумі, контроль залишків
- Перемовини з ключовими клієнтами та виробниками
- Підтвердження індивідуальних акцій та повернень
- Цінове позиціонування та перепозиціонування
- Погодження та ініціація нац.акцій
- Впровадження заходів для поліпшення клієнтського досвіду та підвищення якості продукції та сервісу
- Побудова мотивації та розвиток команди продажів
Від кандидата ми очікуємо:
- Вища освіта (бажано MBA), додаткові освіти є плюсом
- Досвід від 5 років в ролі: комерційного директора, директора з розвитку, керівника проекту, генерального директора бізнесу
- Управлінський досвід в міжнародних продажах, комерційній діяльності від 3 років
- Розуміння міжнародних торговельних правил і стандартів
- Високий рівень навичок комунікації, вміння будувати ефективну взаємодію з міжнародними партнерами та клієнтами та кліентами та партнерами в Україні
- Досвід систематизации комерційних процесів
- Експертиза в e-commerce буде плюсом
- Гарна орієнтація та глибоке розуміння тенденцій ринку та запита партнерів та кліентів
- Досвід формування ТОП/мідл команд
- Досвід управління проектами, бюджетами та іншими фінансовми показниками
- Особисті компетенції: підприємливість, проактивність, іноваційність, орієнтованість на результат, ефективна комунікація
Ми пропонуємо Вам:
- Стратегічний вплив: Можливість впливати на стратегічні рішення компанії та бути ключовим гравцем у формуванні комерційної стратегії.
- Лідерство: Можливість очолити та розвивати команду висококваліфікованих спеціалістів у сфері продажів, закупівлі та маркетингу.
- Інновації: Залучення до роботи над інноваційними проектами та впровадження новаторських підходів у комерційній діяльності.
- Розвиток: Можливості для кар'єрного зростання та професійного розвитку відповідно до Ваших амбіцій та навичок
- Впевненість: Роботу в стабільній та успішній компанії з відомим ім'ям та перспективами
- Міжнародний досвід: Можливість співпраці з міжнародними партнерами
- Компенсаційний пакет: Гідну заробітну плата, бонусні програми та інші соціальні вигоди.
- Корпоративну культура: Сприятливу атмосферу, де кожен співробітник може відчувати себе частиною успішної команди.
Якщо ви відчуваєте, що ваші навички та досвід відповідають вимогам цієї посади, ми з нетерпінням чекаємо на вашу кандидатуру.
Надсилайте своє резюме і разом ми можемо досягнути великих результатів!
Відгукнутися на цю вакансію за адресою: www.work.ua/jobs/5645047