Особисті дані приховані

Вакансія: CEO, CCO, Head of sales, export, FEA, комерційний директор, директор

Северин Віталій Сергійович

Вік:
41 рік

Регіон проживання:
Дніпро

Можливість переїзду:
Можливість переїзду по Україні, Інші країни

Телефон:
Mob.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (available messengers viber, whatsapp, telegram)

Соціальні мережі:

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключова інформація

• c-level - успішне зростання протягом усієї кар'єри від рядових посад до керівника c-level з постійною експертизою в особистих продажах
• успішний досвід стартапів - як у сфері торгівлі та надання послуг, так і у створенні виробничих підприємств з ідеї та до кінцевої реалізації продукції
• позитивний досвід з будівельними ринками, забудовниками, підрядниками та виконробами
• позитивний досвід збільшення обсягів продажу в B2B у складних технічних рішеннях, обладнання, витратних матеріалів, хімічних реагентів та сировини, будматеріалів, лакофарбових матеріалів
• позитивний досвід виведення виробничих підприємств на експортні ринки з «нуля»
• досвід у технології виробництва харчових продуктів, особливо технології виробництва рослинних жирів та напоїв
• досвід роботи в технології видобутку, виробництва залізорудного концентрату та інших аналогічних матеріалів. виробництво металів, металургія та металообробка, сухі будівельні суміші, вогнетриви
• досвід роботи в будівельній сфері, робота з забудовниками та підрядниками, виробництві будівельних матеріалів та їх реалізації, створення та побудова роздрібної, дистрибуторської та дилерської мережі
• досвід створення команди, підбір та навчання персоналу, адаптація, розробка системи мотивації тощо.
• досвід контролю та нагляду за виконанням будівельних підрядів у ЄС
• організація та участь у спеціалізованих профільних виставках - Україна та ЕС (KyivBuild 2022 Київ, Budma 2022 – Познань, ICR 2021 Аахен та багато ін.).

Досвід роботи

Chief Commercial Officer, CEO
Листопад 2021 – по т.ч.
ТОВ «ЮНІ ПАРТС» https://vanmix.ua/ - корпорація «А…», Дніпро
Листопад 2021-по т.ч.
– startup – завод з виробництва будівельних матеріалів потужність 120 тис.т/рік (сухі будівельні суміші, штукатурки, фарби, грунтівки та ін. витратні матеріали) - вивід в умовах війни на прибутковий рівень
- запуск заводу з нуля, формування структури підприємства, підбір персоналу, рецептури продуктів, технологічні карти, закупівлі, сертифікації, виробництво, склад, лабораторія і т.д.
- вхід на висококонкурентний ринок з нуля - маркетинг, ринкова аналітика, розробка стратегії входу на ринок, товарна номенклатура, створення та побудова роздрібної, дистрибуторської та дилерської мережі, організація виставок, особисті переговори з провідними забудовниками та підрядниками
- розробка унікальної торгової пропозиції, набір і навчання торгової команди, особистий приклад як «граючого тренера», впровадження автоматизації та CRM
- подальша оптимізація оргструктури, скорочення витрат, підвищення рентабельності
- фін звітність перед власниками BS, P&L, CF, бюджетування тощо.
- пошук потенційного покупця для цього активу, участь у продажі заводу, керівницство заводом на перехідний період
Причина зміни роботи: продаж активу
Рекомендації: попередні власники та топ-менеджери, нові власники та топ-менеджери (деталі за вимогою).

Head of sales Europe
Вересень 2020 – листопад 2021
GIR Refractories Group, Дніпро/Варшава http://gir.ua/
- виробництво та збут вогнетривів для металургії , коксохімічного виробництва, будівництва – загальний штат компанії 2500 чол. 4 виробничих заводи в холдингу
- за півроку роботи контракти з новими клієнтами металургія - Румунія (Mavgo Holding), Північна Македонія (Makstil Duferco Group), Італія (ArcelorMittal Taranto), Vesuvius (Global) - загальна сума понад 1 млн євро до кінця 2021 року
- Ексклюзивний контракт з дистриб'ютором будівельних матеріалів по Румунії - сума контракту – більше 2 млн євро на рік
- особисті переговори, акредитація як постачальника та участь у тендерах зі світовими металургійними холдингами та проектними організаціями – ArcelorMittal, Liberty Steel, US Steel Kosice, TATA Steel та ін.
- координація роботи польського представництва
- досвід контролю та нагляду за виконанням будівельних підрядів на нафтопереробному заводі в Румунії
Причина зміни роботи: скорочення виробничих потужностей і як наслідок експортного спрямування (всі 4 виробничі заводи знаходяться в донецькій області)
Рекомендації – гендиректор Реваз Анзорович Доджуа – рекомендаційний лист +3806762525**

Area sales manager
Жовтень 2019 – Березень 2020
– Hempel AS, Київ https://www.hempel.com/
Виготовлення та продаж антикорозійних покриттів та ЛКМ – міжнародна компанія зі штатом 6500 чол.
Причина зміни роботи: скорочено через український офіс через ситуацію з COVID.
Рекомендації: head of sales department Євген Амелін +3805040475**

Head of Export Department
липень 2018 – вересень 2019 (1 рік 1 міс)
ТОВ "Альфа ЛЛС" - Київ, http://alfallc.com.ua/ виготовлення композитних матеріалів на інжиніринг
- аналіз та оцінка потенційних експортних ринків та напрямків, пошук та пропозиція нових у напрямку реалізації композитних виробів та інжинірингу
- пропозиції щодо нових затребуваних технологій виробництва для технічного відділу
- повний цикл супроводу проекту від холодного дзвінка до кінцевого розрахунку покупця після поставки: узгодження з клієнтом, складання проекту, координація з конструкторським бюро, виробництвом, закупівлі, субпідряди, логістика тощо.
- за півроку роботи з'явилися реалізовані проекти та підписані контракти у виробництві за повної відсутності прямої експортної діяльності (клієнти з Норвегії https://marex.no/, Литви https://www.legenrich.com/)
- паралельно запустив «з нуля» продаж і повністю вивів на експорт до Німеччини (знайшов дистриб'ютора зі 100% передоплатою) і на 100% завантажив виробничі потужності start-up компанії з виробництва човнів класу RIB http://www.aquaspirit.com.ua. («Акваспірит» належить тим же власникам, що і ТОВ «Альфа ЛЛС»).
Причина пошуку роботи: продаж власниками бізнесу та перенесення новим власником виробництва та офісу з Києва до Черкас.
Рекомендації - Олена Дунюшкіна - HRD холдингу ТОВ «Альфа ЛЛС», ТОВ «Акваспірит», ТОВ «УМС Поліестер» +38067 509 02 **

Sales Export Manager B2B, Team Leader - adhesive materials
січ 2018 - липень 2018 (7 міс – проектна робота за контрактом)
Global Sp.zoo – локація м. Білосток, Польща,http://globalfolia.pl/
Адгезиви для обробки металів
- запуск нового проекту - вихід на ринки країн західної Європи та Скандинавії (Німеччина, Австрія, Бельгія, Швейцарія, Данія тощо) – клієнти Arcelor Mittal Constructionhttps://construction.arcelormittal.com/ , Voestalpine AG https://www.voestalpine.com/group/ru/, Joris IDE http://www.joriside.com/en-gb/, Balex Metal https://balex.eu/en/, Marcegaglia https://www.marcegaglia.com/officialwebsite/і т.д.
- розробка маркетингової стратегії, скриптів та алгоритмів продажу, систематизація та структуризація бази клієнтів
- рекрутинг, відбір та навчання персоналу, розробка системи мотивації та адаптації
Рекомендації - власник Микола Стець +48 602 686 ***

Менеджер зі збуту B2B, регіональний керівник, засновник та керівник торгово-промислової філії
Дистрибуція мінеральної та хімічної сировини, виробництво власних торгових марок, інжинірингові послуги
жовт 2012 - жовт 2017 (5 років 1 міс) – м. Кривий Ріг
ТОВ «Вулкаскот» (українська філія австрійської Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at- офіційний представник CLARIANT AG http://www.clariant.com/ , IMERYS https://www.imerys.com/
Торгівля оптова / Виробництво / Комплексні технічні рішення
- повністю реалізований startup вартістю 250 тис євро - ідея, розробка та запуск у виробництво власної торгової марки препарату для очищення рослинних жирів. Відкриття виробничо-складської філії у м. Кривий Ріг «під ключ» - від ідеї та до кінцевої реалізації продукції - бізнес-план, ліцензування, сертифікація продукції, що випускається, пошук виробничих та складських приміщень, будівництво, підрядники, проект та замовлення виробничої лінії, матеріали , упаковка, склад, персонал, навчання і т.д.
- збільшення продажів у практично повністю втраченому для продажу регіоні (центр, південь та схід України) зі 100 тис євро до 1,4 млн євро на рік за однією групою товарів – відбільні глини – клієнти ПП «Віктор і К» (ТМ «Королівський Смак») »http://kingsmak.com.ua/), «Оліс»http://olis.ua/, «Карсберг-Україна»https://carlsbergukraine.com/, ТД «Щедро»https://schedro.ua/, ТОВ "Дельта-Вільмар СНД"https://www.deltawilmar.com/, "Kernel Holding"https://www.kernel.ua/ua/, «Cargill»https://www.cargill.com/і т.д.)
- пропозиція, підготовка та реалізація проекту (нова група товарів та напрямок) вартістю 1 млн
євро на рік – контракт із Полтавським ГЗК Ferrexpo Group -http://www.ferrexpo.ua- Використання на
підприємство унікального матеріалу для фільтрації ЖРК на дискових вакуум-фільтрах
- повністю автономна, віддалена та успішна робота поза основним офісом у м. Івано-Франківськ - південь, схід та центр України - продаж, технологічна підтримка, договори, тендери, відвантаження, складські залишки, дебіторська заборгованість тощо.
- відмінні та сформовані відносини з ЛПР на підприємствах
Клієнти: Метінвест https://metinvestholding.com/, ОлІнБев https://abinbevefes.com.ua/(ТМ «Чернігівське»,Staropramen, Hoegaardenі т.д.), Оболонь http://obolon.ua/, Рошен https://www.roshen.com/і т.д.
Рекомендації Василь Чернецький - комерційний директор, ТОВ "Вулкаскот-Україна" - +3805055505**

Project Manager, senior salesman, training instructor
квіт 2011 - жовт 2012 (1 рік 7 міс)
ТОВ ”Д.І.О.-Трейдер Інтернаціонал”www.diotrader.com- ТМ «Ведмідь»
- відкриття, документальний супровід та "пуск-налагодження" діяльності спортивно-стрілецького
комплексу "Ведмідь" у м. Кривий Ріг (вартість проекту понад 2 млн дол)
- повна реконструкція, підбір та навчання персоналу та "пуск-налагодження" супермаркету "Ведмідь" у
м. Дніпро (вартість проекту понад 1,5 млн дол)
- контроль за ліцензованою діяльністю супермаркету, роботою каси, бухгалтерською документацією, товарними запасами та замовленнями, підбір, адаптація та навчання торгової команди
Рекомендації Антон Загорулько - директор з продажу ТОВ ”Д.І.О.-Трейдер Інтернаціонал” +38050532152**

Керівник Департаменту економічної безпеки
березень 2010 - квіт 2011 (1 рік 2 міс)
ТОВ «Група компаній «Корпоративна безпека» - Київ
- співзасновник, виконавчий директор - повністю розроблений та реалізований стартап у рамках групи - успішно спортивний клуб у Києві м. Дорогожичі (первісна вартість проекту - 180 тис дол).[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
- розробка та реалізація основних напрямів стратегії забезпечення економічної безпеки, взаємодія із силовими структурами
- координація роботи відділу, підготовка інфодосьє та перевірка клієнтів на благонадійність
- написання новинних матеріалів для сайту Компанії, взаємодія зі ЗМІ, розробка PR-компаній
- підбір та підготовка персоналу
Рекомендації Андрій Семидідько (Голова Правління ТОВ «Група компаній «Корпоративна безпека») – +3805031000**

Викладач кафедри спеціальних та прикладних дисциплін
травень 2007 - квіт 2010 (3 роки)
Криворізький факультет Дніпропетровського державного університету внутрішніх справ dduvs.in.ua
Рекомендації: безпосередній начальник - Начальник кафедри спецдисциплін - Шутов Володимир Федорович - +3806726446**

Освіта вища

Криворізький технічний університет(Кривий Ріг)
Рік закінчення 2005, денне відділення
Факультет економічний, менеджмент ЗЕД з відзнакою (спеціалізація підприємства гірничо-металургійного комплексу), голова студентської профспілки.

Володіння мовами

Англійська– В2-С1 (можу проходити співбесіду цією мовою)
Німецька- А2-В1
Польська- А2-В1
Українська- рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Різні тренінги з продажу, технологічної підтримки клієнтів, особистісного зростання, мотивації та управління(Київ, Відень, Аахен. Будапешт, Братислава, Брно, Манхейм, Цветль, Варшава, Лодзь, Вроцлав тощо)
2012 - 2022
Учасник та організатор різноманітних тренінгів, наукових конференцій, навчальних семінарів тощо. в Україні та багатьох європейських країнах (Київ, Відень, Аахен, Будапешт, Братислава, Брно, Манхейм, Цветль, Варшава, Лодзь, Вроцлав тощо). Більшість із цих заходів проводилися іноземними мовами (англ, нім, польською). За потреби можу надати детальний список.

Додаткова інформація

Водійське посвідчення
Посвідчення водія категорії "В", досвід закордонних відряджень на легковому авто (в т.ч. представницького класу), власного авто не маю.

Військова служба
Строкова служба у ЗСУ з 10.2005 по 07.2006, рядовий запасу.

Особисті якості
Енергійний, "пробивний", вміння дивитися на проблеми та завдання з найнесподіваніших сторін, орієнтований на "РЕЗУЛЬТАТ" та правильний підхід до decision-maker людини, командний гравець.
Створюю круті і результативні команди.

Сімейний стан
Одружений, син ( 2022 р.н.).

Захоплення та інтереси
КМС з рукопашного бою, КМС з кількох прикладних видів спорту, призер змагань із тактичної стрільби з бойової зброї. кросфіт. Постійно інвестую у саморозвиток.