Наталія

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9372741

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2021 по нині (3 роки)
KTD group, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Професійні досягнення:

Професійний ріст: Піднялася з посади начальника відділу продажів та розвитку власного бренду (травень 2021 р - грудень 2023р) до комерційного директора (січень 2024 р - по нині).
Збільшення продажів: Внаслідок стратегічного розширення клієнтської бази, оптимізації цін та портфеля продукції, за мій перший рік на посаді комерційного директора, компанія імпортувала та успішно реалізувала товар, що збільшило попередні показники з дохідності (на 9% по результату квартального звіту).
Масштабні успіхи: Успішно заключила контракт на державні замовлення та значно знизила дебіторську заборгованість, впровадивши нові умови оплати з клієнтами.

Відповідальність та Функціонування:

Ефективний менеджмент: Керую діяльністю компанії KTD-Україна, включно з виробництвом власної продукції, і координую роботу філіалів у Європі (Чехія, Словакія, Польща). Підпорядковуюсь безпосередньо генеральному директору та власнику холдингу.
Бюджетування: Розробка та контроль бюджетів на різних рівнях управління, забезпечення доходності та ефективності витрат.
Продажі: Відповідальна за формування і виконання стратегій збуту, управління контактами з ключовими клієнтами, а також планування та аналіз продажів.
Маркетинг: Ініціювання і реалізація маркетингових стратегій, проведення ринкових досліджень, та управління репутацією компанії.
Керівництво відділом логістики та оптимізація вартості: Під моє керівництво підпорядкований відділ логістики, який включає контроль логістичного бюджету, що безпосередньо впливає на собівартість товарів. Я забезпечую стратегічне розподілення ресурсів, ефективне розміщення товарних запасів між філіями та графік своєчасного розмитнення та доставки продукції для сприяння оперативним продажам.
Менеджмент: Ведення персоналу, включно з наймом, звільненням та мотивацією працівників. Регулювання взаємодій відділів з метою досягнення наших комерційних цілей.

Керівник відділу продажів

з 10.2015 по 03.2021 (5 років 5 місяців)
СЕВКАБЕЛЬЕЛЕКТРО, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Професійні досягнення:

Кар'єрне зростання: Починала на посаді супервайзера, швидко була підвищена до керівника відділу продажів.
Розширення клієнтської бази: Здійснила розширення клієнтської бази на 50%, за рахунок впровадження нових стратегій і напрацювання нових маршрутів.
Партнерства з новими брендами: Залучила до компанії видатні бренди, такі як Neomax і Biom, через ефективні виставки та особисті комунікації.
Оптимізація процесів: Реалізувала оптимізацію роботи відділу, зокрема зменшення транспортних витрат і збільшення продуктивності, що привело до підвищення рентабельності.

Ключові вміння та обов'язки:

Виконання та перевищення планів продажу регіону по досягненню об'єктивних показників.
Стратегічне планування та управління розвитком територіального сегменту.
Ведення переговорів на високому рівні та встановлення партнерських відносин із VIP-клієнтами.
Розробка та імплементація ефективних маркетингових стратегій та заходів.
Моніторинг конкурентного середовища та аналіз ринкових тенденцій.
Оптимізація логістики та контроль складських запасів.

Виклики і рішення:

Провела успішні SWOT-аналізи, на основі яких були розроблені і проведені акції, які значно підвищили обсяги продажів.

Освіта

ЧНУ ім. Б. Хмельницького

Економічний, менеджер-адміністратор, Черкаси
Вища, з 2014 по 2019 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

English Every Day

21.12.2022-28.03.2023
Сертифікат

Genius Space,Комплексний Інтернет Маркетинг / 23

20.03.2023- 11.08.2023
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійний шлях:

1,01,2024 - дотепер «КТД Україна»: Комерційний директор компанії. Співпрацюю з великими дистриб'юторами, провідними e-commerce і торговими мережами, такими як Епіцентр, Комфі, Ельдорадо, Ашан, та іншими, забезпечуючи високий рівень задоволення клієнтів і підвищення продажів. У підпорядкуванні маю територію України та філіали у Чехії, Словакії, Польщі. Керую роботою таких відділів: Продажі, Збут, Маркетинг, Логістики та маю підзвітний завод з Виробництва власної продукції.

25.05.21 - 31.12.2023 «КТД Черкаси»/«КТД Україна»: Керувала відділом продажів заводу, що спеціалізується на виробництві, імпорті та продажу побутової техніки під торговими марками Saturn, Laretti, ОЕМ бренди.

06.10.15 - 03.03.21 «Севкабельелектро»: З посади супервайзера перейшла до керівника відділу продажів. Досягла значного збільшення показників продажів і разом з компанією вийшли на нові ринки.

22.08.05 – 05.10.15 ЧП Костик: Розпочавши кар'єру як торговий представник, я швидко просунулась до позиції супервайзера. Вела та розробляла маршрути з нуля в секторі дистрибуції побутової хімії, забезпечуючи стабільне зростання продажів.

Особисті якості та навички:

Вміння перетворювати проблемних клієнтів у надійних партнерів.
Відкритість до компромісів і сильна мотивація до досягнення результатів.
Готовність вирішувати складні завдання та відповідальне ставлення до прийнятих рішень.

Очікувана винагорода: 3000$ - 5000$+ (в залежності від посадових зобов'язань та навантаження)

Хобі та особисті інтереси:

Захоплююсь кулінарією та подорожами, що надихає мене знаходити нові ідеї та підходи в роботі.

Додаткові компетенції:

Посвідчення водія категорії «В» з 2007 року, наявність власного автомобіля.