Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9502199

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2019 по 10.2023 (4 роки)
ФОП, Дистанційно (IT)

• Створення активного відділу продажів з подальшим навчанням ( 3 осіб).
•Узгодження умов з компанією розробником
•Підготовка презентацій щодо продуктів компанії
•Пошук ТОП клієнтів
•Холодні дзвінки в компанії з визначенням ЛПР та проведення презентації
• Обговорення комерційних умов з клієнтом та розробником
•Узгодження та підписання договору (середній чек 70 000 у.о.)
•Контроль за впровадженням проекту (від 3 міс до 7 міс)
•Контроль оплати та своєчасне підписання необхідної документації
•Додатково продаж супроводу та оновлення продукту

Керівник проєкту

з 11.2017 по 10.2019 (1 рік 11 місяців)
Elevation, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Ведення переговорів та підписання договору з компанія Розетка
•Контроль за налаштуванням синхронізації внутрішньої бази та перетворення в потрібний формат хмл
•Ведення переговорів щодо зменшення відсотка ставки роялті
•Проведення внутрішніх переговорів з категорійними менеджерами, для вибору стратегії та категорій товару •
•Додавання товару на маркет плейс (з 178 до 45 000 товарів)
•Збільшення замовлень з 25 на місяць до 120 на день
•Постачання завдань із синхронізації облікової системи у веб-браузері
•Написання скриптів для кол центру
•Проведення маркетингових активностей
•Вирішення проблемних питань з кінцевими клієнтами

Керівник підприємства

з 10.2016 по 10.2017 (1 рік)
Eurolicensing, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування портфеля ліцензій для ринку України
•Постановка контенту на телеканали
•Збір інформації щодо рейтингів перегляду
•Формування категорій продукції, де можливе застосування бренду під цільову аудиторію.
•Відвідування виставок для напрацювання нових контактів та відрядження по Україні
•Зустрічі на рівні ЛПР із подальшою презентацією бренду
•Обговорення комерційних умов та термінів підписання контракту
•• Підготовка попередніх документів для договору (Sales Plan та Deal Memo)
•Узгодження умов із правовласником
•Підписання договору
•Узгодження дизайну продукції з подальшим обговоренням з правовласником
•Отримання та узгодження зразків продукції з передачею правовласнику
•Отримання звітів про продану продукцію та контроль оплати роялті на користь правовласника

Продакт-менеджер

з 08.2015 по 10.2016 (1 рік 2 місяці)
E-COM, Київ (IT)

•Тестування нових сервісів
•Зустрічі та виявлення потреб з існуючими та новими клієнтами
•Складання ТЗ для відділу розробки та доопрацювання продукту під потреби клієнта
•Презентація продукту клієнту та продаж його
•Використання продукту та контроль роботи його на всіх початкових етапах, з подальшою консультацією та усунення несправностей.
•Моніторинг трафіку, що проходить, та формування тарифного пакету
•Робота з відділом продажів, для підвищення продажів нових сервісів
•Складання мотивації для менеджерів з відділу продажу
•Складання прогнозу продажів, а надалі і подання звітності з проданих сервісів

Менеджер з продажу

з 07.2014 по 07.2015 (1 рік)
Searchinform, Київ (IT)

•Здійснення продажу dlp-рішення (інформаційна безпека) на території України.
•Проведення зустрічей з особами, які приймають рішення – директорами служб безпеки, директорами ІТ-департаментів, керівниками та власниками компаній.
•Презентація продукту, виявлення потреб, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій під запити клієнтів.
•Проведення семінарів (територією України), вебінарів та онлайн мітингів з функціоналу та можливостей програмного забезпечення компанії Searchinform, активна участь у профільних виставках
•Контроль усіх етапів запуску тестової версії програмного продукту у клієнта: рекомендації щодо обладнання, налаштування, навчання продукту, формування звіту (для власника компанії) за фактом виявлених інцидентів у компанії клієнта.
•Сприяння додаткової закупівлі ліцензій або продовження технічної підтримки у післяпродажному супроводі клієнта.
•Розширення партнерської мережі: ведення пошуку, відбір та підключення потенційних партнерів до партнерської програми вендора

Менеджер з продажу

з 03.2013 по 07.2014 (1 рік 4 місяці)
Ліцензійне агентство UDC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування бази потенційних партнерів-виробників, вивчення кожного ринку потенційного партнера, формування максимально відповідної пропозиції (з огляду на стилістику продукту, позиціонування та цільову аудиторію) для майбутньої співпраці.
• Пошук потенційних партнерів-виробників в країнах СНГ, відвідування виставок, узгодження з правовласником умов співробітництва.
•Попереднє узгодження комерційних умов (авансовий платіж, ставка роялті)
•Проведення зустрічей на рівні власників/директорів
•Супроводження документообігу (Sales Plan, Deal memo)
•Укладання договору
•Контроль та узгодження дизайну, затвердженого раніше продукту.
•Контроль звітності та аналіз обсягів продажу
•Пошук компаній, що порушили інтелектуальну власність

Освіта

Ірпінський єкономічний коледж

Факультет економіки, бухгалтерія та аудит, бакалавр, Ірпінь
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Закінчив бакалавр в 2012 році факультет економіки, бухгалтерія та аудит.

Знання і навички

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий
• Російська — просунутий